建亨高管参加特劳特战略定位沙龙（图）

5月6日，建亨首席信息官张永忠和人力文化部经理郭蕾赴广州参加特劳特战略定位沙龙活动，广东及周边地区的130多位企业高管参加了该沙龙。定位之父杰克• 特劳特全球合伙人邓德隆先生和谢伟三先生参加了沙龙并为学员解答了企业战略定位实践中遇到的问题与困惑，邓德隆先生还作了主题演讲。
近年来，国内的企业都比较关注公司战略问题，这是一个非常好的现象，也是企业开始走向成熟的重要标志。因而不少企业特别是一些大型企业聘请了国内外知名的战略咨询公司对企业进行战略的选择和咨询，对麦肯锡、罗兰贝格等咨询公司推崇备致，甚至顶礼膜拜。但是，他们就真的能代表市场法则？能点石成金？答案是否定的，实际上，这些大型咨询公司也经常犯错误，麦肯锡操刀战略的神州数码、实达电脑、王府井和康佳等案例，均是致力于其内部运营的高效与改善，犯了注重需求而忽略竞争、注重运营而忽略心智和忽略品牌是竞争的基本单位等三种严重错误。
邓德隆先生在主题演讲中，着重阐述了杰克• 特劳特和阿尔•里斯的市场营销永恒不变的22条法则：
1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚焦法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：时常营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可预测法则：除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来（借助趋势来判断）。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体宣传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。