正当外界以为在多重调控压力之下，楼市成交萎缩将日趋严重之时。上市房企近期陆续发布的公告显示，5月销售业绩出人意料集体大幅反弹，均价则出现回调。万科上月卖楼超90亿元，同比增长近八成；恒 大劲销77.8亿元，同比更增长逾九成。不过，据统计，前5月的销售占全年的比例看，能完成比例的房企仅有四成。因此，开拓“不限购”的三线城市成为房企下一步的发展重点。
八成房企5月销售增长
上周末，恒 大地产在港发布业绩，5月销售77.8亿元，同比大增逾9成，环比大增近3成。在已公布5月业绩的在港上市内房企中，恒 大销售业绩取得绝对领先地位。
万科的数据显示，该公司5月份实现销售面积81万平方米，销售金额90.1亿元，分别同比增72.4%和76.4%。而4月份的同比增长数据仅有7.1%和1.3%。
万科、恒 大并非个案，包括碧桂园、雅居乐、中海、保利等房企在内20多家已经发布的最新业绩报中，近八成房企5月销售环比实现了增长。
碧桂园上月实现合同销售59亿元，同比大幅增长164%，创集团有史以来单月销售新高；但雅居乐5月份销售金额20.3亿元，环比下降3.3%。
据分析，规模房企5月飘红主要原因：一方面是新推盘增加；另一方面是开发商主动促销，以价换量；另外，市场需求也支撑了销售回升，而且买家开始向品牌开发商倾斜。
万科月报显示，5月份的平均销售单价为11123.46元/平方米，而4月份的这一数据为11651.9元/平方米，5月份的平均销售单价每平方米环比降了528.44元，也比3月份的11173.65元降价了50多元。
恒 大的策略是，在售项目维持原有价格，没有多少折扣，均价基本稳定在7165元/平方米，但新开盘价格就略有回调，今年5月新开盘的7个项目中6个位于三线城市，开盘均价6331元/平方米，自然吸引众多买家。
多家房企前5月销售不佳
尽管5月的单月成绩单亮丽，但也不能掩盖前5个月销售不佳的事实。除了恒 大、碧桂园几家公司，规模房企前5月业绩都不太理想。
恒大今年前五月销售337.3亿元，较2010年同期增长108.5%，累计合约销售面积486.3万平方米，较2010年同期增长92%，提前完成半年350亿目标已无悬念；前5月，碧桂园实现销售金额共计178亿元，已超全年目标的50%。
而雅居乐今年前5个月共实现合约销售金额约为135亿元，按此前公布的全年370亿元的销售目标，前5月仅完成36.5%；合景泰富仅完成全年150亿目标的36.8%。
恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧坦言，今年上半年，内地楼市在“限购”、“限价”等一系列宏观政策调控下，一线城市成交萎缩，是“有效开拓二三线城市市场，使恒 大的销售额在宏观调控中处于稳步增长状态。”
事实上，鉴于目前限购城市成交多数低迷，不限购城市承接了大城市的购买力，大量游资进入这些不限购区域，二三线城市已成龙头房企战略部署要地，恒 大的提前布局，的确使其成为房企2011年销售持续增长的一个成功样本。
年融资成本至少15%
广东省房地产协会理事赵卓文(博客)分析，对发展商而言，目前资金链紧张是普遍存在的问题。“融资成本高企。通过私募基金融资或海外发债融资，开发商的年融资成本不会少于15%。即使“幸运’获得国内银行的贷款额度，上浮利率也不少。”赵卓文表示，在房价基本趋于稳定的背景下，发展商“囤货”的成本就突显了。
“与其去熬15%以上的高利息，不如拿出个3-5%的比例去拼营销。”赵卓文预期，未来几个月，房地产的“营销战”将越演越烈。
房地产行业分析师赵强甚至预计，三季度房地产行业可能会有较大规模促销活动，降价幅度大约在10%。
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